Заговор чтоб клиенты шли: Заговор для привлечения клиентов в магазин.

Как привлечь клиентов: советы по наращиванию клиентской базы

Чтобы клиент пришёл совершать покупку, он должен
узнать о существовании и специфике бизнеса. Информацию о продуктах и услугах, способную
заинтересовать аудиторию, можно подавать в разных форматах.

Печатная, теле-, радио- и интернет-реклама в чистом
виде — традиционный формат «знакомства» аудитории с продуктом. Он позволяет использовать
огромное количество инструментов и каналов — легко выбрать подходящие с точки зрения целей и
бюджета.

Этот формат позволяет клиенту шагнуть в будущее и
узнать, что он получит, если купит услугу или продукт. Даже бизнесу, которому всего пару
месяцев, стоит что-нибудь продемонстрировать аудитории — хотя бы отзывы довольных
покупателей. Клиент остро ощущает разницу между голословными обещаниями неизвестной компании
и реальными примерами качественных работ или образцов продукции.

Лучший способ вызвать доверие клиента, который вас
не знает, — дать ему что-то бесплатно, не ожидая ничего взамен. Если клиент входит в целевую
аудиторию, продукт ему действительно нужен, а значит, подержав его в руках или получив часть
результата от услуги, он с трудом откажется от платного «продолжения». Разложить на платную
и бесплатную часть можно любой продукт: 10-минутная консультация врача, строительные замеры
перед ремонтом, недельная аренда мебели, пробники косметики или пробный период платного
приложения — тест-драйвы повысят шансы покупки.

Покажите аудитории, как использовать продукт, или
попросите помочь с изготовлением. Например, предложите посетителям лавки керамических
изделий самостоятельно сделать вазу на гончарном круге. В процессе клиент увидит, что
ведущий мастер-класса —настоящий эксперт, который отвечает за качество. А чувство
вовлечённости заставит воспринимать товар как что-то знакомое, в чём клиент уже и сам
неплохо разбирается. Сделать вещь своими руками и не приобрести её способны единицы.

Это формат, который похож на предыдущий, но
необязательно требует непосредственного присутствия аудитории. Чтобы повысить интерес и
доверие к бизнесу, дайте клиенту понаблюдать за работой предприятия и познакомьте с теми,
кто её выполняет. Можно устроить экскурсию по швейному цеху, а можно снять видеоролик, где
сотрудники бюро переводов рассказывают о своих достижениях и любимых фильмах на профильном
языке. Воплощение может быть разным в зависимости от вида деятельности, но формат будет
эффективен — при условии максимальной честности. Фальшь аудиторию только отпугнёт.

Независимо от того, насколько специфичен бизнес,
есть источники поиска клиентов, доступные всем.

Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых
первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше
вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся
информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.

В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть
люди, которых вы не помните или даже не знаете. Не спешите удалять их из списка «друзей» —
лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в
ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы
абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.

… и любые другие интернет-площадки, где можно
выступить с позиции эксперта. Прямые призывы в духе «Обращайтесь к нам, мы — молодцы!» на
тематических сайтах воспринимаются негативно, а вот консультации, советы и рекомендации
будут кстати. Допустим, вы возглавляете центр психологической помощи и зашли на форум
будущих мам, где развернулась дискуссия о послеродовой депрессии. Дайте экспертный
комментарий о проблеме, ответьте на несколько вопросов — заслужите доверие аудитории, и она
сама потянется к вам и поинтересуется, как вас найти.

Мероприятия, которые предполагают демонстрацию
продукта и непосредственное общение с аудиторией, посещать очень желательно. Для компании
это шанс проявить себя, даже если она только вышла на рынок. Можно завербовать первых
клиентов и получить обратную связь в отношении качества и характеристик продукта.

Поисковый запрос на интересующую тему приводит на
сайты, где размещена контекстная Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты,
где размещена контекстная реклама потенциальных клиентов. Например, вы производите детские
игрушки и по запросу «плюшевые медведи» видите объявление детского магазина. Переход по
ссылке — и у вас в руках контакты компании, которая может быть заинтересована в
сотрудничестве.

Подумайте, какие места посещает целевая аудитория,
и сходите туда. Подружитесь с владельцами, попросите разрешения оставить визитки и листовки,
познакомьтесь с кем-то из посетителей. И обязательно загляните в магазины и кафе по
соседству с вашим офисом или шоу-румом.

Сотрудничество с другими компаниями также можно
использовать для поиска клиентов. Помогут разные способы: совместный офис — клиенты приходят
к партнёрам, а потом заглядывают и к вам; работа в режиме аутсорсинга — более крупные
компании отдают вам часть задач; бонусы за приведённых клиентов — вы предлагаете смежному
бизнесу выгоды за рекомендации.

Приводим дюжину частных приёмов, которые привлекут внимание клиента.

Таргетированная реклама работает эффективнее
обычной, потому что нацелена на определённую категорию потребителей, которая с большой
вероятностью заинтересуется вашим продуктом.

Включайте в посты в соцсетях ключевые слова в виде
хэштегов, и доступ к информации о бизнесе получат те, кто в противном случае никогда бы не
увидел ваш аккаунт. Помните, что функция хэштега — поиск по ключевому слову, поэтому
выдумывать что-то вроде#фирмаNлучшевсехвстроительстве не стоит — клиентам такой хэштег в
голову не придёт.

Предложите СМИ по-настоящему полезный экспертный
контент или создайте яркий информационный повод, и журналисты сами будут заинтересованы в
публикации.

Распространяйте листовки по сети каналов, которая
охватывает максимум возможных мест «обитания» аудитории: в кафе, торговых центрах,
кинотеатрах, магазинах и т.д. Делайте это с согласия владельцев и не забрасывайте клиента
печатными материалами до ощущения спама.

Предложите людям бесплатно поучаствовать в
дегустации, что-нибудь примерить или опробовать. Подарите образцы, тематически оформленные к
празднику. Так они познакомятся с продуктом лично и запомнят этот опыт или сразу решатся на
покупку по горячим следам.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, примите участие
в профильном мероприятии в качестве спонсора. Оно необязательно должно быть крупным и
требовать ощутимых вложений. Например, вы производите блокноты, а знакомый художник раз
месяц устраивает завтраки для желающих научиться рисовать на 7 человек. Выделите участникам
специальные блокноты для рисования — они будут мелькать на фото в соцсетях, начинающие
художники заберут блокноты с собой, и бренд запомнят.

Одно дело — заплатить незнакомому блогеру за
небольшой рекламный пост и совсем другое — заручиться его искренней поддержкой как
покупателя. Подумайте, кому из людей, популярных в вашем городе или в нужной сфере, мог бы
понравиться продукт, и предложите опробовать его бесплатно. Но и обычные рекламные посты
тоже пригодятся.

Здорово, если вы сможете понятно рассказывать о
бизнесе или удивлять креативным контентом — станете для клиента «роднее». Площадка для
размещения может быть любой, в зависимости от сегментов аудитории, главное, чтобы публикации
были интересными и полезными для читателя.

Предложив клиенту что-то необычное, да ещё и
бесплатно, вы выиграете пару очков у конкурентов. Только делайте поправку на вид
деятельности: посетители бюро ритуальных услуг не порадуются резиновой утке или мини-версии
траурного венка. А вот брошюра с деликатными советами психологов может прийтись кстати.

Это поднимет ваш авторитет в глазах аудитории,
особенно если победите. И позволит завести знакомства в профессиональной среде — возможно,
кто-нибудь из коллег порекомендует вас клиенту, с которым по какой-то причине не
сработается.

Предложите свои услуги компании накануне праздника,
сначала в виде бесплатной партии товара или демонстрации успешных кейсов. Организаторы
корпоративных мероприятий ценят контрагентов, которых не приходится искать. При условии
адекватных цен у них не будет причин отказываться от сотрудничества.

Поговорите с аудиторией в форме опроса на тему
того, что её волнует. Подумайте, что поможет сделать опрос вирусным — что заставит людей
делиться им или его результатами друг с другом. Попробуйте раскрыть неожиданные факты или
заставить потребителя взглянуть на привычные вещи под другим углом.

Ищите клиента везде: в интернете, на улице, в офисе партнёров и т.д.

Сначала приносите пользу бесплатно, а уже потом просите денег.

Экспериментируйте с
форматами привлечения.

Магия денег: заговоры, мантры и молитвы для привлечения удачи в торговле

А ведь что такое деньги? Сколько у них названий? Бабки, капуста, баксы, фантики, дензнаки. По числу определений — сравнимо с жизнью, смертью, мужчиной, женщиной, сексом. То есть с чем-то основным, главным, из чего состоит человеческая жизнь. Поэтому важно научиться привлекать в свою жизнь больше денежных средств. Вопрос: «Как это сделать?» — волновал и волнует людей в разных странах и культурах, и во все исторические эпохи. Специально для вас мы изучили магические ритуалы, традиции и народные приметы, которые приносят удачу в торговле и привлекают к вам деньги.

Новогодние советы. Как привлечь финансовую удачу в бизнесе

В Италии надевают красные трусы и едят икру, а в Японии украшают дом фигурками кошек. В России говорят: «Как Новый год встретишь, так его и проведешь!» Неизвестно точно, но иногда совпадения и вправду случаются. Кстати, тот самый долгожданный год лошади случится только в феврале. Есть время потренироваться и выбрать наиболее правильный и увлекательный лично для вас путь.

Италия

Чтобы привлечь удачу, на празднование Нового года нужно надеть красное белье. Поэтому в декабре витрины многих магазинов украшены висящими в разных углах красными трусами и фотографиями девушек в красных чулках. А чтобы было много денег на столе обязательно стоят икра, которую нужно есть ложками, и чечевица.

Япония

На новогоднем столе японцев обязательно есть моти — рисовые лепешки. Они привлекают процветание и богатство в новом году. А чтобы бог следующего года, входя в дом, заботился о хозяевах, принято украшать дом тремя бамбуковыми палками, на которых висят эти самые лепешки, только испеченные в виде рыб, цветов и фруктов, мандарины.

Испания

Встречать Новый год в Испании, а также Португалии и в Бразилии, надо в белых одеждах. Тогда удача обязательно заметит. 

Франция

Символ удачи во Франции — ветка омелы. А еще французы верят, что цветы тоже приносят счастье и благополучие. И поэтому украшают весь дом букетами.

Голландия

Страна, откуда Петр 1 когда-то перенял традицию проводить встречу Нового года в России. Здесь принято на порог ставить башмак с морковкой или сеном. А внутрь класть записочки с пожеланием подарка и богатства.

Сила мысли и советы психологов

Страны странами, а наши люди привыкли обращаться в случае неразрешенных финансовых проблем или трудностях в бизнесе к магии. К бабулям-повитухам идут, к магам-чародеям. И ведь случаются же чудеса. Хотите попробовать? Как там говорят психологи, СИЛА МЫСЛИ? Ну, попробуем! Ниже — наиболее распространенные советы психологов для ловли финансовой удачи.

Сколько вы хотите иметь денег?

Нужно определиться с суммой. Если вы хотите зарабатывать определенную сумму, но сейчас зарабатываете только лишь десятую часть желаемого, не нужно сразу же ставить такую большую цель. Увеличивайте сумму постепенно. Когда добьетесь ближайшей цели, ставьте новую.

Знайте то, на что вы хотите потратить (инвестировать) деньги

Нужно знать, какое благо принесет в вашу жизнь денежная масса. Ведь деньги не любят лежать без дела. Нужно заранее определить, что вы с ними будете делать. Например, потратите на покупку машины, либо на поездку в Нью Йорк или какую-то другую страну. Либо можете их инвестировать куда-нибудь, чтобы старые деньги привлекали новые деньги.

Мощная техника – визуализация

Представляйте, что вы богатый человек, и что вы имеете в жизни все, о чем мечтаете. Не думайте во время визуализации о том, что вы идете к цели и какие трудности вам встречаются, а думайте о том, что вы все желаемое уже имеете. Например, представляете, что ваш домик находится на берегу моря, что вы живете в достатке и в счастье. Визуализацию нужно практиковать постоянно, каждый день, и для этого достаточно 10 минут. Визуализация со временем способна привести к тому, что в вашей жизни появится все, о чем вы визуализировали.

Народные приметы

Не занимайте денег в понедельник, не одалживайте во вторник и не отдавайте долг в пятницу.

Отдавать и давать взаймы нужно утром.

О повышении зарплаты лучше всего просить в среду днем.

Вообще, старайтесь никогда не занимать, лучше давать в долг.

Приметы приметами, а нам же надо наверняка! Вот так чтобы прочел какой-нибудь заговор и РАЗ — бизнес пошёл в гору. Продажи увеличились, клиенты косяком повалили. В общем, как ни крути, а без предсказательницы Ванги не обойтись. Надо укрепить, так сказать, достигнутый нами ранее успех.

У Ванги были свои рецепты на удачу в бизнесе: она предлагала использовать свои заговоры на удачу в делах, продажах и в деловых начинаниях. Их необходимо читать в том случае, когда необходимо везение, либо обстоятельства сложились для вас весьма неблагополучным способом.

Оптимальным временем для прочтения молитвы станет раннее утро, либо первая половина дня, однако, не позже 12 часов. Для ритуала потребуется стакан с чистой, желательно родниковой, водой, над которым три раза вслух или шепотом читается молитва: «Водица-водица, дай мне напиться, дай мне умыться. Так дай же мне, водица несколько капель удачи, несколько капель везения, и огромное море счастья. Ключ я замыкаю, водой его я омываю, пусть по слову моему все непременно сбудется. Аминь».

Еще приметы

Если вам не лень ходить в лес, искать муравьев, заговаривать гребень, а может и варить зелье – то пробуйте! Специально для вас мы подобрали советы на все случае в бизнесе.

Продать «залежавшийся» товар

Чтобы продать залежалый или неходовой товар не надо устраивать акции и распродажи, для начала попробуйте выполнить следующие действия. Сходите в лес, найдите там муравьиный дом, возьмите от него кучку, положив в кулек или платок. Отнесите вашу добычу на место торговли и посыпьте содержимым товар, говоря: «Как много муравьев в том дому, столько же покупателей пошли мне, Боже. Аминь».

Заговор от зависти конкурентов

Здоровая конкуренция — залог хорошей торговли. Но порой зависть берет верх над здравым рассудком и в этом случае можно ждать неприятностей. Часто происходит так, что ваши соседи по торговле завидуют вашим очередям, доходам и постоянному притоку покупателей, которых вы приманиваете не только качественным товаром, но и своей обходительностью, милой улыбкой и тактичным общением. Это не всех радует, поэтому одни завидуют, а вторые пакостят, используя самые простые магические ритуалы.

Чтобы защитить себя от негатива конкурентов сделайте себе оберег. Возьмите носовой платок, гребень и булавку, которыми вы не пользовались и не будете пользоваться по назначению, то бишь — новые, и наговорите на них:

«Господи Боже мой,

Стою пред Тобой,

Прошу меня крепко хранить,

Оберегом этим оборонить.

Прошу святую рать

Меня от нечисти оберегать:

Ивана Многострадальца,

Ивана Богослова,

Ивана Постителя,

Ивана Крестителя,

Ивана Безглавого,

Михаила Архангела,

Николая Чудотворца,

Архангела Гавриила,

Прасковью Великомученицу.

Веру, Надежду, Любовь

И Матушку их Софью.

Встаю под вашу защиту,

Чтобы вы меня обороняли.

Во Имя Отца и Сына

И Святого Духа. Аминь».

Оберег всегда носите при себе, никому не показывайте и тем более — не рассказывайте о нем никому.

Чтобы была прибыль

Берется грязь с места, где имеется скот или животные. Из печи достаются горячие угли, на которые бросается грязь. Делать это надо около полудня, когда в церкви правится служба. После этого уголь выносят уголь за порог, а сами быстро возвращаются в дом, трижды говоря: «Как эти животные много ходили и бегали, так бы и мне прибыли не сосчитать, работы не переделать».

Заговор на удачу в торговле

Этот заговор читают перед началом торговли. Читать его следует, обтирая лицо платком, этот платок весь день должен быть при вас. «Звезд не сосчитать, пахоту руками не размять, слово мое с меня не снять. Я купец, со мной мой венец. Как пчелы на мед летят, так все на мой товар глядят. Забрать хотят. Аминь».

Ольга Любимова

9 теорий заговора, которые убивают ваши успехи в продажах

Силы, скрывающиеся в тени, теперь предпринимают шаги, которые угрожают вам. Анонимные источники сообщают о своих действиях и планах, предупреждая вас и предлагая подготовиться к совсем другому будущему, которое не будет для вас хорошим. Вот несколько теорий заговора о продажах, в которые вы, возможно, верите:

1. Ваш конкурент выигрывает, потому что конкурирует по цене.

На самом деле вы не теряете сделки, потому что вы не дифференцировали свой подход на протяжении всего разговора о продажах или не создали большую ценность. Вы проиграли только потому, что ваши конкуренты сговорились всегда предлагать более низкую цену, чем вы. Вы хороший человек, и вы лучший продавец. Если бы не этот заговор, чтобы помешать вам выиграть; вы бы выиграли все соревнования.

2. Ваша компания имеет более высокую цену, поэтому они могут заработать больше денег.

Возможно, вы заметили все дорогие машины на парковке по пути на работу этим утром. Руководство вашей компании твердо намерено разбогатеть, взимая с клиентов больше, чем кто-либо другой. Они не инвестируют больше в предоставление лучшего решения, а вкладывают больше в создание большей ценности. Единственная причина, по которой клиенты вашей компании платят больше, заключается в том, что они каким-то образом участвуют в этом секретном плане.

3. Ваша территория не так хороша, как территория вашего соседа.

Никто не хочет, чтобы ты добился успеха. Ваш менеджер по продажам и сомнительные личности в вашей команде по продажам хотят убедиться, что вы никогда не станете кандидатом в президентский клуб. Поэтому они тщательно создали географическую территорию, на которой нет клиентов, которых вы могли бы завоевать. Вы заметили, что представитель номер один от вашего основного конкурента имеет ту же территорию, и вы уверены, что все это задумано.

4. Никто из ваших контактов не назначит встречу с вами.

Это бессмысленно. Несмотря на то, что вы сказали им, что хотите поделиться всем, что делает вашу компанию великой, и как вы можете помочь им, продавая им свой продукт, они все равно отказываются согласиться на то, чтобы выделить время в своем календаре. Вы знаете, что вы лучше своих конкурентов, и вы не знаете наверняка, но у вас возникает ощущение, что что-то или кто-то мешает вам получать встречи. Но что или кто это мог быть?

5. У продавцов, занимающих верхние строчки рейтинга, больше потенциальных клиентов.

Ваши зацепки никуда не годятся. Они никогда ничего не покупают у вас. Хотя люди только шепчутся о том, что все хорошие лиды идут к самым лучшим продавцам, все знают о фаворитизме. Власти делают все, что в их силах, чтобы помешать вам получить хорошие лиды, готовые к покупке лиды, которые идут к избранным.

6. Никто не покупает у продавца, который звонит ему по телефону.

Вы не совсем понимаете, почему от вас ожидают холодных звонков, если ваш менеджер по продажам хорошо осведомлен о LinkedIn и Tik-Tok, а также о силе социальных продаж. Они читали посты «экспертов», которые разоблачали тот факт, что никто ничего не покупает у продавцов, которые им звонят. Даже если вы понятия не имеете, как каждому лицу, принимающему решения, было приказано отказаться от покупки у продавцов, которые звонили им напрямую, вы верите, что все скоро раскроется.

7. Ваше решение и цена рассчитаны на то, чтобы занять второе место.

Три последних клиента, за которых вы боролись, говорили одно и то же, когда звонили вам, чтобы сообщить, что передали бизнес вашему конкуренту. Было жутко, как все они использовали одни и те же слова: «Вы подошли с близкого расстояния. Если бы не ваша цена, мы бы выбрали вас, а не вашего конкурента». Это не может быть совпадением, не так ли?» Наверняка они пытаются вам что-то сказать. Но что это могло означать?

8. Ваши потенциальные клиенты теряют сознание после встречи с ними.

Предпринимаются скоординированные усилия, направленные на то, чтобы обескуражить вас и помешать вам выигрывать сделки. Каждый раз, когда вы проводите первую встречу с контактом, они просят вас позвонить или написать им на следующей неделе, чтобы назначить с ними следующую встречу. Но когда им звонишь, они не отвечают. Ваши электронные письма никогда не получают ответа. Невозможно, чтобы это продолжалось с вами, если бы не какая-то большая сила, дергающая за ниточки.

9. Ваш менеджер по продажам пытается вас обескуражить.

Кажется, каждую неделю она спрашивает вас о новых возможностях, которые вы создали. Ты продолжаешь напоминать ей, что работаешь над одним большим делом. Либо она самый забывчивый человек, которого вы когда-либо встречали, либо она работает над тем, чтобы вы разочаровались и потерпели неудачу. Кажется, она очень рада, когда другие люди рассказывают о своих новых возможностях, но она не ценит вашу важность, поэтому вы продолжаете напоминать ей об этом. Здесь что-то не так. Вы должны добраться до сути этого.

Здесь действуют большие силы.

Вам придется приложить все усилия, чтобы обнаружить и разоблачить их, если вы хотите улучшить свои результаты. Другие торговые представители b2b, похоже, взломали код, выясняя, как добиться успеха, несмотря на многочисленные заговорщические силы, мешающие вам победить.

Что странно, так это то, что когда вы просите других продавцов B2B поделиться с вами своими секретами, они только скажут вам, что они «придерживаются основ хороших продаж». заговор и, наконец, добиться успеха в продажах.

Получите бесплатную электронную книгу!

Научитесь продавать без менеджера по продажам. Загрузите мою бесплатную электронную книгу!

Вам нужно продавать. Тебе нужна помощь сейчас. Мы вас прикрыли. Эта электронная книга поможет вам овладеть судьбой продаж с менеджером или без него.

Загрузить сейчас

Теории заговора и как помочь семье и друзьям, которые в них верят

В вашей жизни был кто-то, кто был вовлечен в теорию заговора? Изменилось ли их поведение, и вы не знаете, как помочь?

Возможно, ваши родители отважились спуститься в кроличью нору QAnon и стали одержимы попытками расшифровать посты в социальных сетях, сделанные общественными деятелями. Они присылают вам ежедневный поток статей и видеороликов на YouTube о том, как правительство контролируется педофилами, которые управляют сетью торговли детьми в целях сексуальной эксплуатации, и они особенно обеспокоены детским садом, который посещают ваши дети. Когда вся ваша семья получила вакцину от Covid-19, ваша мама предупредила вас, что правительство вживляет в вакцину чипы для наблюдения за людьми. Поскольку ваши родители сами не сделали прививку из-за этого убеждения, вы нечасто их навещаете.

Или, может быть, это ваш друг, который в последнее время извергает много расистской риторики, такой же язык, который мы слышим от сторонников превосходства белой расы после последней массовой стрельбы. Ваш друг постоянно говорит о том, что белых заменяют «небелыми» людьми (т. е. чернокожими, мусульманами и латиноамериканцами) и что правительство впускает огромное количество иммигрантов, чтобы они могли голосовать за демократов. Несмотря на то, что у него нет детей в местной школе, ваш друг посещает собрания школьного совета, потому что устал от «разнообразия», которому учат маленьких детей. Вы замечаете, что этот друг меняет работу каждые несколько месяцев, потому что он постоянно вступает в споры с клиентами и коллегами.

Что такое теории заговора?

Теории заговора можно определить по-разному. В целом они отвергают устоявшиеся и общепринятые нарративы, подразумевая, что зловещие и могущественные силы манипулируют различными событиями и ситуациями за кулисами, как правило, в политических целях. Например, теоретик заговора может заявить, что теракты 11 сентября организовали правительства США и Израиля, чтобы разжечь общественное возмущение против противников Израиля на Ближнем Востоке, или что британская королевская семья сговорилась убить принцессу Диану, потому что не одобряла ее действия. тогда-бойфренд.

Теории заговора существуют веками и часто возникают из-за необходимости разобраться в окружающем нас мире. Некоторые теории заговора, такие как теория великого замещения, связаны с различными правыми или левыми идеологиями, в то время как другие выходят за рамки политических линий, например, те, что связаны с убийством Джона Ф. Кеннеди или Зоной 51.

Хотя некоторые теории заговора, такие как Поскольку заявления о том, что Пол Маккартни умер несколько десятилетий назад и был заменен «двойником тела», относительно безобидны, другие теории сеют разногласия, подрывают доверие к институтам и оправдывают насилие. Их также можно использовать для демонизации групп людей, например, ложные заявления о том, что представители ЛГБТК+ «выхаживают» детей, или заявления о том, что еврейская клика контролирует мировые правительства. При определенных обстоятельствах теории заговора могут побудить людей к насилию, как это было во время восстания 6 января и массовых расстрелов в Буффало, Эль-Пасо и Крайстчерче, Новая Зеландия.

Почему люди увлекаются теориями заговора?

Вы сможете лучше сочувствовать и помогать кому-то, если понимаете психологические причины, побуждающие людей верить в теории заговора. Доктор Карен Дуглас, профессор социальной психологии Кентского университета в Великобритании, изучает теории заговора и является одним из ведущих ученых в этой области. Она излагает три психологических мотива, чтобы объяснить, почему люди увлекаются теориями заговора: 

1. Эпистемический: Эта мотивация представляет собой потребность в знаниях, информации и уверенности. Когда происходит крупное событие, люди хотят получить ему объяснение, и, что наиболее важно, они хотят быть уверенными в этом объяснении. Когда люди чувствуют себя неуверенно в определенных ситуациях или вообще чувствуют себя неуверенно, они вовлекаются в теории заговора, чтобы помочь обеспечить эту уверенность. Еще одним ключевым фактором является уровень образования людей; им может не хватать навыков критического мышления, необходимых для различения заслуживающих доверия и не заслуживающих доверия источников информации. В результате они ищут знания и уверенность, но не имеют инструментов и понимания, чтобы искать в нужных местах.
2. Экзистенциальный: эта мотивация побуждает людей чувствовать себя в безопасности в своем мире. Людям нужно чувствовать, что они имеют власть над тем, что с ними происходит, и, наоборот, им не нравится чувствовать себя неуправляемыми или бессильными в своей жизни. Теории заговора помогают им поверить, что у них есть информация, которая объясняет, почему они не контролируют себя в конкретных ситуациях и в более общем плане. Поэтому люди, которые чувствуют себя бессильными, склонны тяготеть к теориям заговора.
3. Социальная: Эта мотивация отражает желание людей чувствовать себя хорошо как личность и хорошо относиться к группам, к которым они принадлежат. На индивидуальном уровне вера в то, что у вас есть доступ к информации и истине, в то время как у других нет этих знаний, дает человеку чувство превосходства над другими, которое может подпитывать самооценку. Кроме того, потребность в уникальности и выделении — обычная мотивация тех, кто уязвим для теорий заговора. На групповом уровне те, кто верит в теории заговора, как правило, имеют чрезмерно завышенное чувство важности своей группы (групп), но при этом чувствуют, что их группа (группы) недооценивается. Вера в то, что ваша группа «хорошая, нравственная и честная», а другие группы — нет, — это повод для теорий заговора.

Как работают теории заговора и как их распознать?

У людей есть реальные причины не доверять правительствам, корпорациям и другим влиятельным фигурам и группам. Настоящие заговоры и сокрытия происходят довольно регулярно; Уотергейт, эксперименты в Таскиги и COINTELPRO были реальными событиями. Однако, хотя настоящие заговоры существуют, это не означает, что каждое событие или ситуация является результатом гнусного заговора или что влиятельные лица всегда пытаются скрыть правду. Эта загадка ставит важный вопрос: как отличить настоящий заговор от теории заговора?

Справочник по теории заговора, опубликованный доктором Стефаном Левандовски, профессором когнитивных наук Бристольского университета в Великобритании, и доктором Джоном Куком, профессором Центра коммуникации в области изменения климата Университета Джорджа Мейсона, описывает семь черты конспирологического мышления, обобщенные аббревиатурой CONSPIR:

• Противоречивые идеи: Люди, купившиеся на теории заговора, могут одновременно верить в идеи, противоречащие друг другу. Например, некоторые считают, что Covid-19является биооружием, созданным в США, но также и то, что вирус является мистификацией и на самом деле не существует.
• Непреодолимое подозрение: сторонники теории заговора отвергнут «официальные» источники и любую информацию, которая не «вписывается» в теорию. Они продвигают идею о том, что «традиционные» источники информации, такие как основные новостные агентства и академические исследователи, ненадежны и даже участвуют в заговоре, пытаясь отвлечь людей от правды.
• Гнусные намерения: всегда предполагается, что люди и группы, стоящие за этими предполагаемыми заговорами, имеют гнусные намерения — их мотивы никогда не бывают благими.
• Что-то должно быть не так: даже если вы можете развенчать теорию заговора, верующие все равно будут верить этой теории, потому что они в основе своей убеждены, что «что-то должно быть не так». Для сторонников теории заговора все не так, как кажется.
• Преследуемая жертва: сторонники теории заговора считают себя жертвами заговора. Они также считают себя героями, достаточно смелыми, чтобы противостоять заговорщикам. Если специалист по проверке фактов развенчивает заявление сторонника теории заговора, это рассматривается как попытка дискредитировать верующего и поставить под сомнение истину.
• Невосприимчивость к уликам: теории заговора отбирают «доказательства», выборочно отбирая кусочки информации, подтверждающие повествование, и отбрасывая все, что противоречит утверждению. Доказательства, противоречащие теории заговора, будут интерпретироваться как исходящие от заговора.
• Переосмысление случайности: теории заговора побуждают верующих «проводить собственное исследование» и собирать собственные «доказательства» для подтверждения утверждения, выискивая способы, которыми связаны различные события, люди и ситуации. События, не имеющие ничего общего с теорией заговора, будут переинтерпретированы как вызванные заговором.

Сегодня теории заговора распространяются быстрее, чем когда-либо. Хотя Интернет упростил нам общение друг с другом и обмен информацией, он также упростил распространение теорий заговора и вводящей в заблуждение информации. Мы все можем попасться на удочку теорий заговора и непреднамеренно способствовать их распространению. Вот почему для всех нас крайне важно научиться их замечать. Вот несколько предложений:

• Проверьте источник информации. Если вы не слышали об авторе или публикации, проведите небольшое исследование, чтобы оценить, насколько они заслуживают доверия. Является ли пользователь социальной сети, который поделился этой информацией, надежным? Прикреплены ли они к авторитетной организации или являются самопровозглашенными экспертами? Откуда они взяли эту информацию? Дополнительные красные флажки поднимаются, когда статьи содержат много грамматических ошибок, не имеют источников или все написаны одним и тем же автором, или если веб-сайт содержит необычный URL-адрес или отсутствует раздел «О нас».
• Проверить несколько источников. Делятся ли той же информацией другие заслуживающие доверия новостные агентства и эксперты? Если история реальна, ее освещают многие публикации. Сайты проверки фактов, такие как Snopes и PolitiFact, опровергли эти заявления?
• Оценивайте фотографии и видео, которые сопровождают истории и сообщения в социальных сетях. Теоретики заговора часто используют старые и / или измененные изображения для поддержки своей позиции. Выполните обратный поиск изображения в Google или TinEye, чтобы увидеть, появлялось ли изображение где-либо еще и не подвергалось ли оно манипуляциям. Если это так, есть большая вероятность, что вас разыгрывают.
• Подумайте, прежде чем поделиться. История звучит слишком хорошо (или плохо), чтобы быть правдой? Является ли тон объективным и основанным на фактах, или это сенсационность? Точно ли заголовок отражает содержание? Теории заговора и вводящая в заблуждение информация процветают, вызывая резкую реакцию верующих. Если информация вас расстраивает или злит, это может быть признаком того, что вами манипулируют.

Что вы можете сделать (и не сделать), чтобы помочь тем, кто попался на удочку теорий заговора?

Вместо развенчания теорий заговора после того, как они распространились, более эффективной стратегией является «предварительное разоблачение» теорий заговора, что означает вакцинацию людей до того, как они будут разоблачены. По словам исследователей, это включает в себя «предупреждение людей о том, что конкретная часть информации является ложной, и объяснение, почему источник может лгать или быть дезинформированным об этом, прежде чем они органично столкнутся с этой информацией».

Однако, как только человек увлекся теорией заговора, может быть трудно помочь ему понять, что теория заговора неверна, является ложью и может привести к вреду и опасности. Многие люди, чьи близкие стали жертвами теорий заговора, хотят сделать что-то, чтобы помочь вытащить из этого своего друга или члена семьи. Вот несколько предложений:

• Узнайте больше о теориях заговора: каковы их главные утверждения и откуда они взялись? Эта информация поможет вам лучше понять, что человек говорит и делает.
• Не пытайтесь убедить человека, что он неправ, лжет или невежественен. Многие люди думают, что если они просто отправят этому человеку достаточно информации, чтобы опровергнуть их утверждения, человек изменит свое мнение. Это отрицает основную потребность человека верить в это и вряд ли сработает. На самом деле, тех, кто пытается разубедить сторонников теории заговора, часто считают «причастными» к заговору.
• Поощряйте человека использовать критическое мышление. Вы можете сделать это, задавая открытые вопросы с искренним любопытством о том, во что они верят и почему. Вы также можете предложить им прочитать различные точки зрения по теме.
• Не ведите себя пренебрежительно, осуждающе или принижающе. Это сложный вопрос, потому что некоторые теории заговора настолько диковинны, что их трудно не судить. Тем не менее, это, скорее всего, приведет к тому, что человек будет еще больше упираться в свои пятки и установит более эмоциональную дистанцию ​​между вами двумя.
  
  Заговор чтоб клиенты шли: Заговор для привлечения клиентов в магазин.